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淘宝的“丑弟弟”正式出道!拼多多的大敌,刘强东也无能为力,是什么呢?
2021年09月17日 05:45   浏览:5   来源:知吾先生
可能有人会惊讶,中国第一的电商公司怎么现在已经沦落到要和拼多多竞争了。这么看问题的人,估计都是住在北京五环以内的。拼多多2019年的成交总额已经超过了1万亿,什么概念呢?为了达成这个数,淘宝用了快9年,京东用了将近15年,而拼多多呢?五年。我估计阿里也没想到,在电商竞争这么饱和的情况下。拼多多还是拼出了一条血路。我们先看看拼多多是怎么成功的,再来说说淘宝这个丑弟弟能不能和拼多多一较高下。

拼多多,是在中国普遍消费升级下的客观结果。
2019年,全国居民人均消费支出21559元。其中,城镇居民人均消费支出28063元,农村居民人均消费支出13328元。这里面,全国居民人均食品烟酒消费支出6084元,人均衣着消费支出1338元,人均生活用品及服务消费支出1281元。对,你们没看错。很多人一年买衣服的钱还没你身边的朋友一双鞋贵。但就是这个数字,还是比2018年有了提升。尤其是农村居民的可支配收入中位数比2018年增长了10%。
你能看到在城市里随处可见的星巴克、瑞幸。在农村,让大伙儿喝上咖啡、奶茶同样也算是消费升级。
现在经济受疫情影响越来越大,很多生活在一二线居民是承担了很重的债务压力。他们的消费能力不及三四线城市。

然后是移动互联网的普及,这还是要夸一夸中国这个基建狂魔,4G都能做到村村通,农村的老太太买菜都会扫码,网购那就是分分钟的事儿了。
最后要夸一夸拼多多的推广策略,都是最土最实在的。低价、拼团,补贴。看着都很土,但拳拳到肉。不跟你扯那么多虚的,一副老子就是便宜有本事别用的架势。这种拼单模式会在村里的大爷大妈中迅速扩散。过去都是感情深一口闷,现在就是感情深拼一拼。
说回淘宝特价版,我觉得现在的淘宝也是看到拼多多已经在农村的完全普及。这就好比,一个单身女孩如果有很多人追,那谁都追不上。但是,一个有男朋友的女孩儿,你又比她的男朋友优秀。这时候你再追这个女孩,成功机率就不一样了。不仅如此,现在京东、苏宁各大电商都在推C2M战略,阿里肯定不能落了下风。
淘宝特价的工作就是要让目标用户觉得淘宝比拼多多好,没错,就是这么简单直接。在接下来的时间里,你能看到淘宝特价的一大波土味营销。
C2M,简单来说就是工厂直达用户。其实阿里才是祖师爷级别的公司。大家在淘宝的时候,会弹出来的1688的网站。这个就是阿里的前身。而现在的1688,已经转型为工业淘宝网。所以说,供应商资源是很丰富的。拼多多起来的时候,也恰恰是淘宝当年给小商家高佣金,低流量的时候,逼得小商家们另立山头。

不过现在,淘宝还是意识到了小商家的重要性,开启了扶持计划。
作为阿里巴巴“春雷计划”的一部分,淘宝特价版要做的是全网首个针对外贸工厂转内销的系统扶持举措。每月针对产业带工厂组织专场大促,这样预计将为外贸商家带来10亿量级的精准流量。淘宝特价版也将全力支持外贸工厂“上云”,进行C2M数字化升级,根据消费者洞察反向定制生产爆款商品。
在疫情影响下,整个外贸出口短期内很难恢复,中国外贸企业的压力可能会持续很长一段时间。这个跟2003年的淘宝、2008年的天猫发展起来的时机一样,又是一轮新的出口转内需,外贸工厂寻求内需销售渠道的时候。淘宝显然有他的品牌优势、受众优势和地域优势。外贸工厂目前最缺的就是订单,而阿里巴巴这个大平台最不缺的就是流量,二者合作就是抱团取暖。
说了那么多优势,淘宝特价版想要在新市场站稳脚跟,势必要过拼多多这一关。如今,拼多多也抓紧了进入五环的步伐。
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