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社群运营如何拉新?五个社群拉新方法参考 
2021年10月31日 07:03   浏览:7   来源:知吾先生
社群是现在发展的一个重要话题。特别是在传统电商、实体门店等等渠道都缺流量的情况下企业、个人看到了社群的巨大潜力,都想布局社群,抓住风口,抓住现在这个最佳的流量池。

但是一定要找好正确的方向,才能够在接下来的市场上占据一席之地。


社群运营其实运营的关键便是用户,所以每个社群运营者一定要明白,在运营社群的时候,必须要维护好用户,同时还要不断裂变新的用户,拉新,为社群注入新的血液。

但是很多人在费时费力的拉新建群时,都不考虑它的核心因素,往往在不出半年的时间就成了一个广告群或者成了一个没有反应的死群。

在社群拉新时,我们一定要遵守这三个属性原则进行操作:

共同属性;统一目标;为实现某种价值。

1.通过人群分析场景选择拉新


在选择通过人群场景去拉新时,一定要问一下自己3个问题:社群的定位是什么,目标群体在哪里;我的社群能够提供什么价值。

明白这三点,那么如何拉新的问题就能够迎刃而解。因此我们要选取对圈定的人群进行分析,这个人群的人会出现在什么场景之中。在这个场景中会做什么的事情,针对事情去帮助人群,我们可以在这个场景中圈定这群人。

比如说要建立的是学习分享类的社群,他们都是想要学习的,但是有很大一部分人找不到好的学习内容,那我们如何建群呢?

我们可以通过各大高校的图书馆门口去拉新建群,向他们推荐分享学习知识来吸引他们,达到我们拉新的目的。

2.内容传播吸引拉新


内容是传播吸引拉新的最重要途径之一,毕竟内容是互联网营销的唯一抓手。

要想扩大内容的快速拉新转化,一定要创作所需人群想要阅读的优质内容。

优质内容的创作一定要通过互联网内容与SEO(搜索引擎优化)、搜索引擎收录,内容发布标签化数量化,百度指数查用户检索量级,可以使用百度指数,了解与关键词相关的问题、检索群体的用户画像等数据的人群需求分析。

根据人群用户来制作出人群用户所想要获取的吸引力强的内容。再通过今日头条、微信公众号、微博、淘宝微淘、百度、百家号、抖音、火山小视频、淘宝首页等渠道发布有吸引力的内容,来吸引人群拉新。

3.通过活动去拉新


可以通过活动营销,用利益点来吸引有这个需求的人群,并对这个人群进行社群构建,设置群成员专享福利、群成员特权等形式同样可以拉进新人。

比如说在淘宝通过策划运营推广活动来拉用户,只有进入我们的群内,才能享受这一福利或者更多福利,这样去增加新访客、粉丝并对特定需要的人群进行维护与构建。

4.通过蹭热度来拉新


想要别人了解,首先要把自己给推广出去让更多人可以看见,蹭热度其实是营销的最好方法,通过蹭热度来曝光自己,蹭热度能力的强弱决定这曝光强度的大小。

想要做好社群拉新,也是可以通过蹭热度来吸引人,要想吸引那一方面的人群可以从这一方面领域去蹭热度,比如说在领域内大佬文章下面发表自己不同的见解等形式来获取吸引力。

当然了,要是有足够的曝光率,直接发布专业的见解吸引用户也变得简单直接。

5.利用影响力裂变用户


裂变用户其实就是通过原有的用户,然后吸引新的用户,这个方法不仅简单而且还实用,

很多社群运营都使用过,但是在裂变之前一定要做好社群服务,打造自身的口碑与影响力,这样在裂变的过程中,会更加的容易。

同时也要讲究技巧和套路。比如我们可以制作一张海报,通过一些小的奖品作为激励,然后采取朋友圈集赞或者是转发的方法,这样让旧用户产生了分享的冲动,又让新用户有了了解的冲动。这样就能够很好的吸引新人。

社群拉新的形式是千变万化的,一定要灵活灵用,同时也要结合自身的情况和人群特点选择最优的方式去拉新,才能更好的达到效果。
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