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妙不可言的商业模式:突破你的想象力
2021年12月25日 14:22   浏览:1   来源:知吾先生
《商业模式新生代》这本书的作者是亚历山大·奥斯特瓦德和伊夫·皮尼厄,奥斯特瓦德博士是商业模式创新领域的作家,演讲者,和顾问。他和皮尼厄博士一起设计的实用型商业模式设计方法广泛地应用于各个行业的公司里,其中包括了3M、爱立信、凯捷、德勤,等这样的老牌知名公司。他曾帮助建立和出售过一家战略顾问公司。他曾在一家泰国的国际非营利组织工作, 与艾滋和疟疾斗争。他也曾在瑞士的洛桑大学从事研究工作。

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《商业模式新生代》主要讲述商业模式设计和创新的思考路径,提炼商业模式构成的九大要素,并系统讲述了它们是如何互相影响、如何交互作用的。

一、商业模式的定义

所谓商业模式,即以价值创造为核心,描述企业如何创造价值,传递价值和获取价值的基本原理。具体而言,为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务,达成持续赢利目标的整体解决方案。

企业在设计和创新商业模式之前可以先思考几个问题:

1. 选择客户。企业想要获得的和期望服务的不同的目标人群和机构。思考:我们正在为谁创造价值?谁是我们最重要的客户?

2. 我们主张的是什么。给一个客户群体提供能力为其创造价值的产品和服务。思考:我们要向客户传递怎样的价值?在我们的客户所面临的问题中,我们需要帮助解决哪一个?我们需要满足的是客户的哪些需求?面对不同的客户群体,我们应该提供什么样的产品和服务的组合?

3. 如何建立沟通渠道。一家企业需要跟它的客户群建立联系并沟通,以方便想对方传递自身的价值主张。

4. 客户关系。一家企业面对不同的客户群体需要建立起不同的的客户关系类型,这样才方便沟通。

5. 核心资源。保证一个商业模式顺利运行所需的最重要的资产。我们需要思考一个问题:我们的价值主张需要哪些核心资源?我们的收入来源需要哪些核心资源?

二、不同的商业模式

在这本书里,作者把商业模式的式样分成了五种:


1. 非绑定式商业模式

其实在我们生活中这个模式很常见,那就是移动电信行业。这个模式有三种类型:商业关系型业务、产品创新型业务和基础设备型业务。这一商业模式是很容易达到的,也是很常见的。

2. 长尾式商业模式

三个经济触发因素生产工具大众化、分销渠道大众化、链接供需双方的成本下降。有个比较常见的例子:图书出版业。

3. 多边平台式商业模式

多边平台被经济学家称为多边市场,是一个重要的商业现象。这种现象已经存在了很长时间,而且随着信息技术的发展,这种平台得以迅速兴起。对于多边平台,在传统商业领域,其实并不陌生。一个简单例子,集贸市场就是这样的商业模式。

4. 免费式商业模式

三种模式:基于多边平台的兔费产品或服务的内容网站、免费增收服务、台约模式。

5. 开放式商业模式

开放创新是创新管理的核心重点。当前中国创新的困境在于创新的企业不赚钱,赚钱的企业没什么创新。就是因为创新效果不好,创新成本太高、风险太大。而开放式创新能较好地解决这个困境,外部组织之间有效合作,共同取得核心技术的突破,这也是知识与创新管理的内涵。

三、战略实施

企业的成功往往离不开高超的商业战略。商业战略实施一般需要这样几步,制定战略、规划战略、组织协同、规划运营、监控与学习、检讨与调整。战略执行的六个环节就形成了一个有效的闭环,而绩效管理在其中居于重要位置,起着承上启下的作用。从这个角度看绩效,它的作用就是提升组织绩效,促进战略执行。如果企业的管理者能从这个角度看待绩效管理,就不会眉毛胡子一把抓,把什么指标都往考核里装了,有效地避免了做无用功,把绩效管理提升到战略层面来思考和运作。

而这本书中作者对于战略实施强调了这么几点:


四、展望

1. 计算你的商业价值

简单来说,商业价值就是可以用金钱来衡量的可以产生经济利润的一种价值取向。事物在生产、消费、交易中的经济价值都可以称之为商业价值,通常以货币为单位来表示和测量。商业价值不同于市场价值,相对于事物的本体价值,商业价值是一个更窄的概念。

2. 如何实现其商业价值

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《商业模式新生代》对于那些致力于改进或创造商业模式的先驱,确实是一本实用,有启发性的工具书。它将会告诉你当下领先公司正在使用的强大而实用的创新技巧。你将会学会如何系统地理解,设计,和实施一个全新的商业模式,或是分析和更新旧的商业模式。
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