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移动互联商业模式解读:B端赋能,C端裂变!
2022年01月14日 22:58   浏览:1   来源:正心读书
移动互联时代,商业模式再度成为热点,产品、商业模式、运营成为互联网企业的利器。尤其是在企业发展到一定的用户规模,需要商业变现的时候,商业模式成为企业获得倍速发展的一个加速器。

也有份说,技术才是社会最终的驱动力量,我也承认,他们说的没问题。

但问题是:有多少企业像华为一样呢?有创新和创造的能力呢?

更多的企业只能做应用,更多的小微企业,哪有什么开发和创新能力呢?

他们怎么办呢?

难道不能找一个好的模式,脱颖而出呢,生存下去才能有发展啊?


有人说,商业模式就是盈利模式,就是怎么赚钱!

怎么赚钱?这个对吗,看起来不错,但实际上跟商业模式还是不是一回事。

不管是商业画布还是三重体验的商业模式,其实还是没有解决真正的落地和渠道问题。

互联网商业模式,不但设计模式而且还让消失或者失效的渠道功能实现回归,并让投资者、参与者、消费者汇聚项目和平台,同时实现了项目启动,资金回笼和产品销售。

互联网商业模式是渠道解决方案!商业模式的发展经历了三个阶段。

商业模式画布阶段


传统的“商业模式画布”由9块方格构成:

这9个要素分别是:客户细分;价值定位;用户获取渠道;客户关系;收益流;核心资源;重要合伙人;成本架构。

“画布”的使用者只需按照一定的顺序填充即可。

首先要了解目标用户群,再确定他们的需求(价值定位),想好如何接触到他们(渠道),怎么盈利(收益流),凭借什么筹码实现盈利(核心资源),能向你伸出援手的人(合伙人),以及根据综合成本定价。

三重体验商业模式。


“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。

第一,客户细分没有必要。

第二,渠道通路会被杀死。

第三,客户关系会被吸收。

第四,关键业务走向趋同。

第五,成本结构不被考虑。

新商业模式中,所谓的四要素指的是:内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。

企业要讲述自己的商业模式,要说清楚两个故事:

第一,怎么通过内部资源能力吸引外部的合作生态,为用户创造出价值。这里面要说清楚你们一群小伙伴 谁做什么,才能创造那种用户体验。

第二,怎么通过内部资源能力吸引外部合作生态,为自己获取收益。这里面要说清楚你们一群小伙伴谁分多少钱,才能维持、强化那种生态。

所谓三重产品体验模型


完美终端——产品要“有用”。

价值群落——产品要“有爱”。

云端服务——产品一定有趣。

可得到七种商业模式:终端、群落、云端、终端+群落、终端+云端、群落+云端、终端+群落+云端。

移动互联网商业模式


移动互联商业模式,是互联网时代产品快速裂变的利器,产品出来之前,一定要做好互联网商业模式。

先做好一个核心产品,由核心产品延展其他产品和业务,这是互联网企业的模式,也是互联网生态圈得以实现的不二法则。

我们认为,商业模式首先要有足够的吸引力,要让参与者先疯狂(参与者可能是投资者,也可以是渠道商、代理商、用户或者消费者),其次,还要有自动自发的推动作用,最后才是盈利问题。

卖产品没错,但产品的生命周期变得越来越短,把产品植入某种模式中,让产品在场景之下产生刚需,成为痛点的解决方案,这就是终极的产品差异化,让特定的商业模式带动产品的销售。为产品构建一个价值系统。

产品、营销、人性相结合,洞察人性的细微,赋予产品场景式解决方案,用IP化品牌解决消费冲突进行连接,以互联网商业模式助推业绩转化,这就是互联网营销解决之道。

互联网商业模式逻辑是什么?


互联网时代的营销有两种实现方式:一种是从C端入手;另一种是从B端入手。从C端入手,就比较传统,但需要教育市场,启动慢,前期需要有较大投入,如果产品策划包装,背书建立到位,也可以做起来。

从B端入手,利用互联网商业模式,分享模式,市场启动快,前期投入较小,可以快速引爆市场,形成现金流,但对技术、运营及团队要求高。

很多客户就想哪个PPT区招商和融资,很难。也有生产线,产品都有了,但营销不会,这个时候资金也陷入危局。

然后是社群营销和运营,通过小规模高质量种子用户快速实现口碑,并通过B端赋能,在C端进行裂变。

这就是小众产品、非刚需产品的市场机会。但不是直接去做C端,而是赋能B端,借助B端和整合资源,在C端启动切入点和引爆市场。

注意,不是直接去做C端。

这种方式,找到了切入点和引爆点,你说重不重要?也就是说,很多小众产品可以采用这种方式进行销售和裂变,这已经可以成为一种工具和方法。

互联网商业模式“天龙八步”,助企业实现营销落地和转化。


第一步:项目整体设定

推荐大家看一本书《创新者的窘境》。作者是哈佛商学院克里斯坦森教授,提出了一个观点:企业做得越好,就越危险。解决方案:不但做产品,做极致产品,还需要做价值网络。

好想法很多,但需要一个配套的价值网络,如果一个好点子就能成功,这个世界早就乱套了。移动支付让腾讯做大了,支付宝让阿里做大了,移动支付让分享和裂变的互联商业模式成为可能。

具体大家去看一下这本书,很精彩。

第二步:分享模式

核心是两部分构成。第一是怎么获取收益;第二是怎么退出的机制。

还有模式中非常重要的一点:产品要依托于什么模式。具体来说,是分享产品还是转化成一个项目。

第三步:资源导入

市场领导人是什么人?他们是找项目的人,同时也能孵化项目,也能够开发市场,也就是除了个人角色,还有自身的团队,这样的人,就是市场领导人。

商业推广。主要是互联网模式的推广,社群和口碑为主;线下做引爆,也就是要讲线上的流量最终实现线下的引流和转化。

第四步:行业背书

行业影响力塑造。好项目开始并不一定有人知道或者相信,要想快速让人相信,就需要有信任背书。怎么找到呢?或者要找什么样的背书?

第五步:项目孵化

不但策划项目还参与具体的运营。

第六步:融资上市、资源匹配

项目做成平台之后,需要融资,匹配资源和上市,这是大部分投资者的最终目标。

第七步:风险规避

市场风险和政策风险。市场上那个风险是崩盘,政策风险是违法。市场风险可以通过不断的延伸和市场调整来完成,只要控制到位,一般不会有问题;也就是说,最终我们的产品+模式,还是要回到销售产品上来。

第八步:止损或者退出

投入产出平衡分析。这个是需要精密分析的,如果觉得不可持续,就如大前研一说的那样:退出也是一种方式,即项目停止或者延伸到其他项目,重新开始。

这就是亚洲战略之父大前研一说的,退出也是一种解决方案。

互联网营销包含三个内容系统


一,整体策划和包装项目和产品。

洞察需求和痛点,提炼卖点和价值点,包装上看起来更加亮眼等等,价格上不一定是要高性价比,但做到闭着眼睛可以买就最好了,西贝的闭住眼睛点,道道都好吃,大概也是这个意思。为产品进行背书和解决方案,摆脱单纯的价格认知,并上升到价值认知和体验。

二,好的商业模式:场景化产品+互联网商业模式。

不要总以为产品好,一切无无所谓,自然就有销售,那你就想当然了。

魅族的产品好不好,但为什么卖不过小米?江小白很多人说不好,但还是卖的很好,需要好好思考一下这个问题。

江小白的产品好不好,网上基本很负面的评价,但为什么卖的还好,这是因为江小白的人群本来都是不喝白酒的人,喝的是场景和场景下的心情。


深刻洞察消费者心理是很重要的,不一定永远要单纯卖产品,需要销售一种体验和状态。

好的模式自动自发,充满了推动力,认识那个投资者参与,让消费者分享,也就是参与者基本什么也不干,投资就有收益。

比如说现在互联网企业基于供应链的和核心优势的S2B2C模式。

第三,匹配资源+自媒体和社群运营来解决落地。

任何不运营,不管效果的策划都是耍流氓,项目最重要的是要能导入资源,形成正常的运转和自身造血能力。

资源不是你开始就有的,需要在过程中整合,项目和产品要有足够的吸引力,资源自然好整合
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